Aceleración de la realización de beneficios para GMROI
Nosotros
Según numerosos expertos del sector, muchos minoristas, mayoristas y sus proveedores de marcas se enfrentan ahora a importantes amenazas, desde cambios en las tendencias de ventas y la estacionalidad, cambios en el comportamiento de los clientes, mayor presión sobre precios y promociones competitivos y efectivos, y una mayor inestabilidad en la cadena de suministro, hasta limitaciones financieras para cubrir gastos operativos e inversiones no planificadas . Sin embargo, también cuentan con importantes fortalezas que, trabajando en colaboración, pueden aprovechar para superar estos desafíos con mayor rapidez y eficacia.
Para formar parte de la solución, ofrecemos un programa de Aceleración de la Realización de Beneficios para el GMROI que le ayudará a superar estas amenazas con mayor rapidez y eficacia, y a ayudar a los minoristas a lograrlo en estrecha colaboración con sus proveedores, aprovechando tecnologías de IA de vanguardia, pero con un enfoque claro, y algoritmos y servicios de ciencia de datos , de forma que sea factible en escenarios de inversión limitados. En este resumen, describimos los principales fundamentos y fundamentos de este programa.
Los siguientes son algunos de los principales desafíos que hemos identificado que enfrentan los minoristas y sus proveedores, ¡y en dónde podemos ayudar!
El cambio en las ventas añade más incertidumbre.
La incertidumbre en la predicción de la tendencia y la estacionalidad de las ventas , que ahora están cambiando con respecto a lo que solía ser en meses anteriores e incluso años anteriores, hace que sea más difícil anticipar la demanda y las necesidades de inventario y prepararse para la disponibilidad y las compras adecuadas de productos.
Falta de capacidad para detectar rápidamente cambios rápidos en la demanda de productos , que ahora sucede con más frecuencia que nunca, lo que lleva a la pérdida de ventas debido al aumento de la demanda que causa un mayor agotamiento de existencias, pero también una disminución de la demanda que causa un exceso de existencias.
Menores ventas ocasionadas por tener menos clientes visitando las tiendas.
Menores transacciones de venta debido al menor poder adquisitivo del cliente , lo que genera un ticket promedio más bajo.
Incertidumbre sobre el cambio en los comportamientos de compra de los clientes y sus frecuencias de compra , lo que dificulta el rediseño de estrategias de promoción y planogramas que satisfagan las nuevas necesidades de los clientes.
Amenazas a la cadena de suministro
Plazos de entrega del proveedor largos o inciertos.
Disponibilidad insuficiente de productos de las fuentes de suministro.
Inventario fuera de stock en toda la cadena de suministro, tanto en las ubicaciones de los minoristas como en las de sus proveedores.
Falta de inventario durante promociones y eventos especiales, provocando pérdida de ventas y un impacto negativo en la satisfacción y lealtad del cliente .
Pero también tienen algunas fortalezas valiosas que les ayudarán a superar estos desafíos.
Aprovechar las fortalezas
Habilidades de gestión de categorías para ayudar a superar desafíos.
Reconocimiento de marca por parte del cliente y deseo de seguir comprando en sus tiendas y sitios de comercio electrónico.
Relación cercana e íntima con los proveedores con conocimiento de sus productos y mercados.
Equipos talentosos con sistemas operativos efectivos, con datos y conocimientos valiosos e importantes .
Al mismo tiempo, estos desafíos crean una gran ventana de oportunidad para el cambio, la innovación y la mejora para obtener beneficios comerciales y ventajas competitivas.
Superar las debilidades
-
Capacidades analíticas insuficientes para identificar rápidamente cambios en la demanda a nivel de artículo y ubicación.
-
Capacidades insuficientes de predicción de la demanda para anticipar nuevas tendencias y la estacionalidad.
-
Automatización de pedidos insuficiente e imprecisa en toda la cadena de suministro para planificar con semanas o incluso meses de antelación —y en colaboración con los proveedores— con el fin de mejorar el abastecimiento y evitar el desabastecimiento en tiendas, centros de distribución o ambos.
-
Automatización de pedidos insuficiente para planificar con antelación y en colaboración con los proveedores, minimizando así las roturas de stock y el exceso de inventario.
-
Capacidades analíticas insuficientes para identificar rápidamente cambios en las tendencias de compra y en la demanda de productos.
-
Niveles insuficientes de automatización colaborativa en la cadena de suministro (en tiendas y/o centros de distribución) para facilitar la colaboración entre compradores, gestores de categoría y proveedores con días, semanas o meses de antelación a la realización de los pedidos.
-
Capacidad insuficiente para identificar y negociar opciones de suministro alternativas con otros proveedores y mayoristas cuando los proveedores principales se quedan sin existencias.
-
Dificultad para identificar los mejores productos para incluir en promociones según su impacto potencial en los ingresos y la rentabilidad.
-
Dificultad para determinar los precios óptimos para maximizar los ingresos o los beneficios netos.
-
Dificultad para planificar y analizar diferentes escenarios de reconfiguración de la oferta, evaluando el impacto financiero y la repercusión en la asignación de espacio en tiendas y almacenes.
-
Capacidad insuficiente para identificar productos sustitutivos adecuados.
-
Capacidad de inversión menor o más limitada.
-
Menor disponibilidad de efectivo para cumplir con las condiciones de pago a proveedores o para gastos internos.
-
Mayor endeudamiento con proveedores y otros terceros.
Aprovecha las oportunidades
Recuperar el mercado perdido por otros minoristas competitivos ofreciendo precios regulares más rentables y al mismo tiempo más atractivos .
Ofrecer promociones más efectivas y atractivas a los clientes.
Ofreciendo mayor disponibilidad de productos que los competidores.
Reestructurar la oferta de productos .
Aumentar la colaboración con proveedores clave para:
Mejorar la cadena de suministro colaborativa mejorando la disponibilidad de productos y reduciendo las faltantes de existencias, tanto en las tiendas como en múltiples almacenes y centros de distribución.
Negociar mejor las condiciones de compra y pago de productos con los proveedores para maximizar la utilización del efectivo más limitado.
Proyectar, diseñar y planificar mejor las promociones conjuntas , compartiendo los riesgos y las asignaciones calculadas de manera justa y conjunta.
Pero para aprovechar mejor esas fortalezas y convertir eficazmente esas oportunidades en beneficios comerciales, los minoristas necesitan estar más preparados que nunca. Y esto también puede lograrse superando algunas debilidades importantes.
Entonces, ¿cómo puede JuiceMantics ayudarle ?
Equipo
Al ayudarle a obtener rápidamente el máximo "jugo" de su negocio con una mayor satisfacción del cliente , con un programa especial altamente adaptable que se ajustará a las necesidades específicas de cada minorista, mayorista y marca :
Un servicio de aplicación inteligente muy enfocado que aborda únicamente las necesidades específicas que usted tiene.
Sin necesidad de adquisición a largo plazo de licencias de software perpetuas, bases de datos, frameworks o soporte, sino sólo los específicos necesarios y por un período de tiempo razonable que le permita alcanzar sus objetivos de negocio , ya sea a corto, mediano o largo plazo, en cada caso de negocio.
Sin necesidad de reemplazar su software, tecnologías o aplicaciones de sistema existentes .
Resultados rápidos basados en información mínima : ¡solo se necesitan datos básicos de ventas e inventario para obtener excelentes resultados!
Con un modelo de compromiso mutuo compartido para lograr resultados de negocio en un modelo de beneficio compartido .
En cualquiera (una, varias o todas) de estas áreas para elegir:
Pronóstico de demanda estacional y de tendencias adaptativas por jerarquía de categorías de artículos, región, formato de tienda, artículo, tienda, almacén y centro de distribución, identificando nuevas tendencias y estacionalidad, así como cambios atípicos en la demanda.
Optimización colaborativa de la cadena de suministro de múltiples niveles para proyectar y predecir mejor la demanda estacional y de tendencias considerando las tendencias recientes y adaptar el inventario a la demanda en toda la cadena de suministro extendida, desde tiendas, sitios web, almacenes, centros de distribución e incluso ubicaciones de proveedores.
Optimización de precios regular para ayudarle a encontrar los mejores precios para maximizar ganancias e ingresos.
Optimización de promociones para ayudarle a diseñar mejores promociones y maximizar la efectividad promocional y el atractivo para el cliente, combinando la optimización de precios promocionales con la segmentación del análisis de la cesta de la compra.
Análisis de la cesta de la compra para analizar sus ventas y correlaciones de productos a nivel de transacción típica, para clasificar la afinidad de los productos y la probabilidad de que se adquieran juntos para ayudarlo a encontrar la mejor combinación de productos en cada tienda y ubicaciones de atención al cliente.
Planificación de variedad de catálogo de productos de surtido, que permite definir y planificar cualquier número de factores de surtido como tamaño, sabor, marca, genérico, prescripción requerida, salinidad, acidez, uso principal del cliente o cualquier otro factor de surtido en múltiples niveles de la jerarquía de artículos hasta el nivel de artículo y SKU.
Gestión de categorías para definir y supervisar objetivos, beneficios, iniciativas, propietarios y tareas necesarias para lograr los beneficios del negocio.
Detección automatizada de alertas de excepciones con alertas de excepciones definidas por el usuario y prioridades definidas por el usuario para cada tipo de excepción detectada, incluidos cambios rápidos en la demanda aumentada o disminuida, falta de existencias, exceso de existencias, baja velocidad de rotación de inventario, ticket promedio y más.
Maximización del flujo de efectivo para identificar las necesidades proyectadas de flujo de efectivo y equilibrar las necesidades de efectivo con los términos de las cuentas de inversión, ayudando a anticipar y evitar la escasez de efectivo proyectada, al mismo tiempo que se equilibra para evitar tener más efectivo del necesario en ciertas cuentas.
Queremos trabajar contigo para encontrar la mejor manera de ayudarte con cada una de tus necesidades específicas. Ofrecemos las aplicaciones de IA más avanzadas mediante servicios especializados combinados con análisis de datos científicos, algoritmos predictivos y de optimización . Ya lo hemos hecho con excelentes resultados.
Trabajemos y asociémonos con usted para colaborar en el logro de sus objetivos , asegurándonos de que nos centremos en obtener los beneficios comerciales junto con sus equipos.
El equipo de JuiceMantics.