Aceleración de la realización de beneficios para GMROI
Nosotros
Según numerosos expertos del sector, muchos minoristas, mayoristas y sus proveedores de marcas se enfrentan ahora a importantes amenazas, desde cambios en las tendencias de ventas y la estacionalidad, cambios en el comportamiento de los clientes, mayor presión sobre precios y promociones competitivos y efectivos, y una mayor inestabilidad en la cadena de suministro, hasta limitaciones financieras para cubrir gastos operativos e inversiones no planificadas . Sin embargo, también cuentan con importantes fortalezas que, trabajando en colaboración, pueden aprovechar para superar estos desafíos con mayor rapidez y eficacia.
Para formar parte de la solución, ofrecemos un programa de Aceleración de la Realización de Beneficios para el GMROI que le ayudará a superar estas amenazas con mayor rapidez y eficacia, y a ayudar a los minoristas a lograrlo en estrecha colaboración con sus proveedores, aprovechando tecnologías de IA de vanguardia, pero con un enfoque claro, y algoritmos y servicios de ciencia de datos , de forma que sea factible en escenarios de inversión limitados. En este resumen, describimos los principales fundamentos y fundamentos de este programa.
Los siguientes son algunos de los principales desafíos que hemos identificado que enfrentan los minoristas y sus proveedores, ¡y en dónde podemos ayudar!
Sales shift adds more uncertainty
La incertidumbre en la predicción de la tendencia y la estacionalidad de las ventas , que ahora están cambiando con respecto a lo que solía ser en meses anteriores e incluso años anteriores, hace que sea más difícil anticipar la demanda y las necesidades de inventario y prepararse para la disponibilidad y las compras adecuadas de productos.
Falta de capacidad para detectar rápidamente cambios rápidos en la demanda de productos , que ahora sucede con más frecuencia que nunca, lo que lleva a la pérdida de ventas debido al aumento de la demanda que causa un mayor agotamiento de existencias, pero también una disminución de la demanda que causa un exceso de existencias.
Menores ventas ocasionadas por tener menos clientes visitando las tiendas.
Menores transacciones de venta debido al menor poder adquisitivo del cliente , lo que genera un ticket promedio más bajo.
Incertidumbre sobre el cambio en los comportamientos de compra de los clientes y sus frecuencias de compra , lo que dificulta el rediseño de estrategias de promoción y planogramas que satisfagan las nuevas necesidades de los clientes.
Amenazas a la cadena de suministro
Plazos de entrega del proveedor largos o inciertos.
Disponibilidad insuficiente de productos de las fuentes de suministro.
Inventario fuera de stock en toda la cadena de suministro, tanto en las ubicaciones de los minoristas como en las de sus proveedores.
Falta de inventario durante promociones y eventos especiales, provocando pérdida de ventas y un impacto negativo en la satisfacción y lealtad del cliente .
Pero también tienen algunas fortalezas valiosas que les ayudarán a superar estos desafíos.
Aprovechar las fortalezas
Habilidades de gestión de categorías para ayudar a superar desafíos.
Reconocimiento de marca por parte del cliente y deseo de seguir comprando en sus tiendas y sitios de comercio electrónico.
Relación cercana e íntima con los proveedores con conocimiento de sus productos y mercados.
Equipos talentosos con sistemas operativos efectivos, con datos y conocimientos valiosos e importantes .
Al mismo tiempo, estos desafíos crean una gran ventana de oportunidad para el cambio, la innovación y la mejora para obtener beneficios comerciales y ventajas competitivas.
Superar las debilidades
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Insufficient analytical capabilities to quickly identify shifts on demand at the item and location levels.
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Insufficient demand predictive capabilities to anticipate new trends and seasonality.
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Insufficient and inaccurate ordering automation across the supply chain to plan weeks or even months ahead and collaboratively with vendors to improve supply and prevent shortages in stores, distribution centers, or both.
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Insufficient ordering automation to plan ahead collaboratively with vendors to minimize out of stocks and over stocks.
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Insufficient analytical capabilities to quickly identify shifting shopping trends in product demand.
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Insufficient collaborative supply chain levels of automation at the stores and/or at the distribution centers to collaborate among buyers, category managers and their vendors with days, weeks or months before orders to vendors are placed.
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Insufficient ability to identify and negotiate the need for alternative supply options with alternate vendors and wholesalers when primary vendors run out of stock.
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Difficulty to identify best products to include in promotions according to the potential impact on revenue and profit gains.
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Difficulty to identify which prices are best to maximize revenue or net profits.
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Difficulty to plan and analyze different scenarios of reshaping offering vs financial impact and store and warehouses space allocation impact.
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Insufficient ability to identify adequate alternate substitute products.
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Lower or more limited investment capabilities.
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Less cash for vendors terms or internal expenses.
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Increased debt to vendors and other third parties.
Aprovecha las oportunidades
Recuperar el mercado perdido por otros minoristas competitivos ofreciendo precios regulares más rentables y al mismo tiempo más atractivos .
Ofrecer promociones más efectivas y atractivas a los clientes.
Ofreciendo mayor disponibilidad de productos que los competidores.
Reestructurar la oferta de productos .
Aumentar la colaboración con proveedores clave para:
Mejorar la cadena de suministro colaborativa mejorando la disponibilidad de productos y reduciendo las faltantes de existencias, tanto en las tiendas como en múltiples almacenes y centros de distribución.
Negociar mejor las condiciones de compra y pago de productos con los proveedores para maximizar la utilización del efectivo más limitado.
Proyectar, diseñar y planificar mejor las promociones conjuntas , compartiendo los riesgos y las asignaciones calculadas de manera justa y conjunta.
Pero para aprovechar mejor esas fortalezas y convertir eficazmente esas oportunidades en beneficios comerciales, los minoristas necesitan estar más preparados que nunca. Y esto también puede lograrse superando algunas debilidades importantes.
Entonces, ¿cómo puede JuiceMantics ayudarle ?
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El equipo de JuiceMantics.